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2022Tiktok美国站小店“千呼万唤始出来”

11月10日,TikTok Shop(小店)卖家中心增加了美国站的入驻申请通道,美区电商闭环终于迈出了第一步。

TikTok Shop可以理解成类似抖音小店,用户可以在TikTok小店内完成直播/短视频种草到购买商品的全过程,不同的是,TikTok Shop分为本土店和跨境店两种模式。

这次美国站小店面向的是并不是跨境电商玩家,而是美国的本地仓业务,也就是说,站内电商闭环离中国玩家还有一定的距离。

美国站小店“千呼万唤始出来”

“在美国本土有业务有公司的才有机会内测闭环,现在国内主要还是做半闭环的模式。”

一位上海的TikTok资深玩家Ramon告诉新榜编辑部。

目前,TikTok电商分为半闭环和闭环两种模式,大部分跨境电商玩家是通过半闭环的形式变现,即利用TikTok直播或短视频内容获客,引流到独立站和其他电商平台完成交易,官方称这种模式为TikTok for Business。

与之对应的闭环模式,便是开头提到的TikTok Shop,在TikTok小店内完成交易行为,这对平台和商家而言,不仅可以搜集更多的用户数据,从而提高算法推荐的精准度,也缩短了交易链路并大大提高转化效率。

此次美国小店只针对“本对本”业务进行内测,有较高的门槛。TikTok官网信息显示,注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有TikTok账户进行注册,同时商家需要拥有邀请码。

Ramon透露,本次内测的邀请码基本不超过100个,其中在美国有本地业务并拿到内测资格的中国玩家,应该在个位数。这意味商家很难通过模拟IP地址的方式,搭上TikTok本土业务这股东风。

官方信息还显示,对于企业注册,需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照;

2022Tiktok美国站小店“千呼万唤始出来”
对于个人注册,则需出示美国护照/驾照。注册成
2022Tiktok美国站小店“千呼万唤始出来”
功的TikTok账户可以0粉开播,美区小店注册成功后的前90天官方抽佣1.8%,90天后佣金涨为5%。

“不仅闭环的商家审核严格,半闭环商家入驻最近也收紧了,平台对商家资质审核更严,风控模型也逐步完善,在国内直播容易被限流。”

此前,TikTok降低了半闭环商家的入驻资质,而如今的入驻门槛再次被提高。平台对商家“暧昧”的态度,让Ramon感受到了不确定性。即便如此,主攻欧美市场的他还是打算加大对美区直播带货的投入。

“同样的美妆直播,英国站闭环模式播六七个小时,只能卖1000英镑,美区办闭环播两三个小时,就能卖两三千美元。测试下来,美区对英区是全方位的碾压,GMV和利润都有很大提升。”

商家和平台都深知美国市场是一块巨

2022Tiktok美国站小店“千呼万唤始出来”
大的蛋糕,因此这一块蛋糕更不容切错。

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