本文标题: 美国TikTok小黄车功能上线！的讲解来自于e6zzseo

从商业化的角度来看，直播电商会是TikTok电子商业业务的主要方向，拥有10亿MAU的TikTok在全球也有巨大的潜力。

此前，美国是TikTok海外市场的一个用户地区，是除中国以外用户人数最多的国家。

据悉，美国目前的月生数据已经超过亿，美国在支付能力、营销促进、用户活动等TikTok方面属于巨大的股息市场。其中，美国以活跃的用户数和较高的ARPU值名列S级战略地区。因此，美国也在利用TikTok市场的影响力加速全球化进程。

因此，美国可以说是品牌销售者最想开拓的地区。而且，目前TikTok美国网站开通了小型黄茶，这也意味着美国区TikTok商业化进程进一步加快。虽然大多数卖家的申请通过率不是很高，但相信离正式在线时间也不远。美国的小黄车上线后，TikTok美区也将涌向跨境品牌商家。

最近，美国第一个合作伙伴(TSP)在美国本土进行了TikTok黄茶首次示范，这已经是TikTok当局在美国的第一个合作伙伴(TSP)。让我们看看他们是怎么做的。

01、建立标准化和本地化运营。

与国内成熟的直播生态相比，海外直播总体上处于比较野生的状态。商品运营、现场执行等没有规范的操作不是很完整。大多数主播都是业余的。直播现场大部分时间都在达人的房间里。广播时间也不固定。因此，与专业主播相比，实时观看量或观看习惯的培养存在很大差异。

所以从一开始，标准化运营(即建立标准直播场景)和本地化运营(本地化专业运营

团队)相结合，构建了跨境直播的竞争优势。

1.在标准化运营中，真实的直播场景不仅能为用户提供真实的直播感觉，还能通过口碑带来更多流量，为下次播出打下坚实的基础。基本上可以看出，有些品牌在播出前的直播都是现在进行的。有些品牌是参照综艺的节目现场制作的。可以看出，尽管为现场日程和流程

的执行做了充分的准备，但对海外直播形式仍然很陌生。

与此相反，他们从一开始就为海外品牌提供不同的直播体验，对不同品牌采取符合当地需求的战略，创建符合品牌产品属性的标准直播间(如3C、化妆、服装等直播间)，除了吸引10家现有海外本土直播、品牌和网红入驻外，还对用户观看直播有良好效果。2.本地化运营方面，他们同时引进了专家，运营团队形成了本地化。此次示范广播中，配备了临时宝贝货架、发送折扣信息、更改库存价格等现场控制主控制台。运营团队负责产品选择、直播数据监控、复盘汇总等工作，各部门除了实时沟通、提高直播工作效率外，更重要的是，在当地文化差异方面，保持了品牌与网红的无缝沟通渠道，大大降低了品牌与网红的沟通成本。

另外，在国内，直播电商必须保证播放规律。否则无异于冷发。同样，他们每周在规定的时间定期开始广播，根据TikTok算法，不仅可以带来更多的潜在客户群体，还可以培养用户看直播的习惯。因此，在下次直播测试中，该机构表示，仍将在规定时间进行广播，并将继续收集测试直播数据。

从北美出发，中国整体成熟的直播带模式完全可以出口到美国地区，目前很少，但这只是跨境直播的第一步，在一些环节也要根据本土情况进行调整。

02、第一次全合同网络红色广播

值得注意的是，在此次事先没有预热的示范节目中，选择了全药网红进行直播。美国区时间是当天晚上8点左右，TikTok甜蜜情侣网红@萨凡纳(58万分钟)和@itsbenreid(110万分钟)出现在直播基地，可以像中国同行播音员一样，在这次示范节目中逐个介绍产品后直接使用。用户在观看直播时可以点击

选择网红作为主播最直接的原因是网红有影响力，有自己的流量。和短视频直播封面一样，用户是否愿意根据直播主体是谁进入直播，用户在看直播之前首先看到的是主播。网红有一定的粉丝群，所以在直播带货时可以更快、更准确地触摸目标用户。

这也是为什么用网红做主播，直播之间可以快速收集流量，为合作品牌带来精准货物的原因。

另外，与大多数直播中出现的普通人主播不同，选择网红作为主播对提高用户参与度、延长直播停留时间有很好的效果。这也是主导TikTok直播成功与否的关键因素。

03、海外网红主播要具备专业直播能力。

除了

前面两个以外，直播货物的成功与否最终要体现在主播的腰带能力上。也就是说，这是我们常说的播音员必须具备的技能。要能调动聊天、节奏、直播的气氛。最重要的是对产品的深入了解、专业的解释。这直接反映在皮带转化率的效果上。目前，TikTok平台还没有直播工会化运营，大部分主播都是业余的，主要以泛生活和泛娱乐为主，闲聊、唱歌、跳舞、才艺展示等直播数量普遍存在，在专业方面，播音员的投递能力仍然处于较低水平。对于想跨境直播的品牌，需要更长时间的积累和沉淀。

在此基础上，对网红进行细分的精细操作和教育，提高网红主播专业直播技术，提高用户的收费率，促进用户订单交易，是非常重要的。

短短一个小时内，产品介绍、测试、互动，最后用话术引导订单购买的这一中国特色桥段出现在直播中。此次试映结束时，后台数据显示，直播中最高峰时，同期在线人数达到了300人，观看人数突破了5000人。

这次试访数据也得到了多名相关从业者的认可。“从运营商、现场执行，特别是网红的直播能力来看，这次试播是规范和完整的。那也不错。"某服务员说。

最后，我们仍然

从客观的角度来看，目前海外直播业务和内容生态仍需丰富。提高用户的付费意愿，培养用户看直播的习惯等，都要教育市场时间。

跨境品牌卖家在海外持续提高直播业务的渗透率，未来海外的直播生态将进一步加快，品牌的直播实现途径也将更加清晰。

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