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抖音小店无货源运营操作详解,实操干活建议收藏

发布时间:2022-08-02 12:00:07|标签:

毫无疑问,抖音小店现在已经成了2021年最火热、关注度最高同时也最简单的一个小成本创业新风口。抖音也在大力推广抖音小店,各种免费流量、扶持政策一波接一波。

入驻门槛也是低到尘埃里,只需要一张营业执照、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。

对于新入驻的商家,开通抖音小店之后,前30天技术服务费低至1%;还可以免费申请企业号(正常情况下申请企业号需要缴纳600元)。可以这么说,平台在变着法子的吸引你入驻,帮助它完善商品库,完成2021年定下的GMV目标。

其实做好抖音小店如何运营相对其他项目来说,真的很简单,门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货(一件代发)和店铺基础运营(体验分维护)。其中产品、流量和产品优化是最重要的,今天这个抖音小店运营全攻略会着重的说一下选品、流量和产品优化。

选品

抖音小店选品可以直接去选择其他平台的爆款产品,或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右,一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。

如果你做无货源抖音小店的话,建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目,比如下面这种:

服饰鞋包虽然利润高,但是退换率太高了,无货源玩家因为产品不是自己的,售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做,只要你能搞定相关的资质,另外时尚饰品类目现在还需要定向准入,不是谁都可以直接入驻的。尽量别做冷门的类目,原因下面我会详细说。

流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。

猜你喜欢推荐流量

抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的,只要有浏览商品的地方,几乎就有猜你喜欢的流量推荐。

你可以直接把它理解成抖音兴趣电商,类似于你在抖音云逛街,抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。所以这个抖音小店运营全攻略如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话,类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广,你的商品入池的概率就越高。

如何判断商品是否入池?

直接搜索商品全标题在搜索框搜索,能搜到证明入池,没有搜到就是没有入池。可以通补单进入猜你喜欢流量池。也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品,访客越高的产品,爆单几率也越大。

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。

搜索页面整个商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。

目前抖音搜索月活 6 亿+,日活 1.5-2 亿,每月超过 200 亿搜索量,达到百度体量(1200-1500 亿)的近 1/6,而且增速非常惊人。这意味着什么?意味着抖音小店商家的机会来了,不重视就是傻子。

带货达人

还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。商品上架之后,设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直播带货。

如果有优质的达人帮你带货,这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

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