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抖音直播脚本的创作技巧和方法

今天跟大家分享直播脚本的创作技巧和方法。

一、产品方面的创作技巧

在产品方面的创作技巧,一定要遵循理性的表达方式,切忌夸大、激动、兴奋。这样很容易让粉丝对你售卖的产品产生忽悠不实在的感觉。理性的表述产品性能卖点,会使粉丝感觉到你的专业和靠谱。在产品介绍方面一定要遵循理性的表达方式,切记自己的这种兴奋夸大,因为这个时候会让粉丝对你的产品产生质疑。

下面介绍几种产品创作的一个维度:

1、提炼卖点

任何产品都会有卖点,没有普通的产品,只有普通的销售。内在产品创作方面卖点的体现和表达,决定了直播间产品的需求和热度,我们所说的卖点到底是什么,下面会详细地跟大家去介绍。

2、差异化

多维度地寻找产品的差异化,而不只是在什么价格维度上过分的渲染,使产品更具有竞争力。这一点上在我们很多直播间都在诉求的一个卖点,那是什么?便宜。在整个价格维度上过分的竞争,但是我们的产品是没有多余的维度了吗?不是。在我们的生活消费场景当中,大家可以看到路边摊有一个区别,五星级酒店照样也是有人去的,而不是说我们都集中在路边摊去做整个价格维度的这种强有力的竞争。产品不仅仅只有价格一个维度,这是我们很多小伙伴在直播带货的时候一个很大的误区。

好,卖点的创作维度到底有什么?

首先我们所说的其实维度有很多,首先它的产品设计特点,季节是不是可以去提炼材质,包括我们对横向纵向产品的一些对比。销量评价以及物流以及品牌荣誉以及强需求和弱需求,这些都可以作为你卖点的创作维度去加以深挖,加以提炼,加以形成独特的卖点以及独特差异化这样售卖的一个卖点。这样才更容易把你的产品推广出去,而不是仅仅只停留在价格维度上去做这种惨烈的竞争。

举个例子: