TikTok电商发展的如何?在海外有哪些竞争对手?从事TikTok直播电商的中国卖家又需要注意什么?
字节海外电商进击路
2020年末,作为海外营收增长渠道之一,跨境电商被字节确定为重要的业务新方向。
据晚点LatePost报道,张一鸣在内部目标中提到,2021年将重点在跨境电商、To B(企业服务)和 LKP(办公硬件套装)三个新业务方向上做进一步探索。
回顾字节的跨境电商,主要实施两步走战略。
其一是独立项目,目前已知的有Dmonstudio和Fanno。这两个独立项目,均于去年11月份上线。
如文章开头提到,Dmonstudio的定位是女性时装购物网站,无论在网页功能模块、设计风格,还是商品品类方面,都能看到模仿SHEIN的影子。运营3个多月后,Dmonstudio就猝然关停。
Fanno则更宽泛一些,主打综合品类的高性价比商品,颇有“海外版拼多多”的味道,目前主要面向欧洲市场。
其二就是围绕TikTok建立电商生态。这在字节海外商业化进程中,扮演着至关重要的角色。
对于字节来说,日活超过6亿的抖音已经接近增长天花板,国内广告收入增速也开始放缓。而TikTok已经拥有巨大流量,加快推进TikTok的电商业务,成为其变现的关键一环。
2020年下半年,TikTok与第三方电商平台Shopify等独立站建立了合作,商家通过在TikTok中投放信息流广告,为网站引流,用户的交易购买主要在第三方平台完成。
2021年9月,TikTok正式推出TikTok Shopping,主要包括TikTok Shop(抖音小店)和TikTok Storefront(合作店)两种模式。
事实上,早在2021年初,TikTok Shop就已经在英国和印尼上线,商家可以直接开通TikTok Shop,并通过小黄车链接第三方电商平台,而TikTok Shop负责管理从销售到物流的所有环节。
TikTok Storefront则主要面向美国市场。从合作方式看,TikTok Storefront只负责商品同步和前端引流,而收款、物流发货等电商后端环节,都由Shopify等第三方独立站合作伙伴负责。
与国内抖音电商一样,直播带货也是TikTok电商的核心玩法。相比国内直播带货发展的如火如荼,这一玩法在海外市场仍是刚起步阶段。